Als gevestigde ondernemer kun je soms een voorsprong hebben wanneer het gaat om het binnenhalen van een lening ten opzichte van een starter. Maar ondanks dit voordeel zal je toch met overtuigend bewijs dienen aan te komen om de geldverstrekker te overhalen om jou dat geld te verstrekken.
Met wat kun je de geldverstrekker nu zoal overtuigen? Je zult de geldverstrekker dienen te overtuigen met het feit dat de markt nog steeds groot genoeg is en dat het niveau ook zo zal blijven of zelfs groter zal worden. Kies je voor expansie dan zal je uiteraard dienen te bewijzen dat de nieuwe markten die je wilt betreden ook openstaan voor jouw producten en dat er dus vraag naar is.
In principe moet het onderbouwen hiervan geen probleem opleveren omdat je al genoeg vermeld zal hebben over je klanten en het gedrag. Hier kun je dan bijvoorbeeld denken aan feedback- en onderzoeksdata en dat je daarbij constant de markt in de gaten aan het houden bent.
Persoonlijke kwaliteiten
Een ander onderdeel waar je in principe ook geen moeite mee zal hebben is de sectie waar je het over je persoonlijke kwaliteiten hebt. Als starter heb jij je indertijd goed moeten verkopen om de geldverstrekker te kunnen overtuigen dat jij die juiste ondernemer bent voor die geldlening. Nu heb je keihard bewijs dat jij dat hebt bewezen en dat scheelt weer flink bij de opbouw van je verhaal.
Management
Wat nu weer tegen je kan werken is het feit dat de nieuwe weg die je met je onderneming gaat inslaan juist bij de geldverstrekker de indruk kan oproepen dat deze expansie van je onderneming ook verandering zal meebrengen in het management. Dit kan zich dus vertalen in uitbreiding of vernieuwing.
De vraag is dan ook of de oude manier van managen aanwezig zal blijven of dat er een geheel nieuwe weg zal worden ingeslagen waar je dan weer met nieuw bewijs zal moeten aankomen.
Naarmate je onderneming groter wordt zal het veel moeilijker worden om in je eentje het geheel op de juiste wijze te managen. Soms komt het zover dat bepaalde geldverstrekkers zelf eisen dat hun eigen managementtactieken geïntroduceerd dienen te worden indien zij het geld gaan verstrekken. Uiteraard heeft dat weer zijn voordelen maar ook zijn nadelen.